1. La oferta inicial el cebo o anzuelo, Parte De Arriba $ us 0
2. Oferta frontal $ us 10
3 Oferta en medio del embudo $ us 100
4. Oferta final. $ us 100
Escalera de Precios
1. $0
2. $10
3. $100
4. $1000
1. ¿Quiénes son tus clientes ideales?
2. ¿Dónde están?
3. ¿Qué tipo de cebo le podría atraer?- cuál es la necesidad, su interés
4. ¿Qué resultado quieres entregarles?
Embudo:
Creación de conciencia
Adquisición de interés
Colaborar con clientes potenciales conduciéndolos hacia una conversión en línea o fuera de línea.
Retenerlos como clientes.
Sustancioso
Es decir, debe tener un número de consumidores significativo para generar ingresos que permitan alcanzar los objetivos de ventas y participación. NO sé puede considerar un segmento de 1 consumidor, por qué no es rentable para ninguna empresa producir un solo bien.
Medible e identificables
Se debe poder medir un número de consumidores claramente identificados por alguna variable como edad, género, nivel de educación.
Accesible
El segmento debe tener condiciones que facilite el ingreso de competidores, por ejemplo, valor de impuestos mesurados.
Sensible
Los consumidores de un segmento en particular debe tener la intención y disposición para comprar el bien o servicio; por ejemplo, países mercados donde sus habitantes consumidores debido a su bajó nivel educativo no son sensibles a programas de doctorado
